第350章 我们是带着诚意来的
“这位朋友,我们佳美的产品定位和成本跟万和的不一样,所以在定价上自然会有出入,今天大家抱着诚意而来,我张三斤也不是不通情理之人,这样吧,今天来的朋友全部九折拿货,这是我们的底线。”
经过一番思考之后,张三斤艰难的开口说道。
这样一来既可以满足这些经销商的要求,降价的幅度又在自己的可控范围内。
只是他怎么也想不到这都是沈自强安排的,怎么可能被他这么轻易就糊弄过去。
“张老板,九折少了吧?”
邱建国心里有些恼怒,说话也没那么客气了。
没想到都这个时候了,张三斤竟然还敢把价格咬的这么死,九折?打发要饭的吧。
张三斤闻言愣了一下,两只眼睛流露出渗人的光芒。
这些家伙胃口也太大了吧,九折还不满意。
“呵呵,那依你看多少合适?”
张三斤怒极反笑,嘲讽道。
“这就要看张老板的诚意了,当然是越低越好,其实我也是为张老板着想,仓库放不了下来吧。”
邱建国根本不在乎,他现在抱的是万和的大腿,无所谓得不得罪佳美。
“你是在威胁我?”
张三斤冷着脸说道。
别看他面无表情,实则他的心里已经掀起惊涛骇浪。
他是怎么知道仓库货物积压的消息?
“不敢,我不过是一个开店的怎么敢威胁张大老板,我们是诚心想做生意,只是你这价格实在难以接受,有句话张老板别不乐意听,现在市面上卖的最好的是万和的产品,你们佳美的产品已经卖不动了,如果你们价格还比万和的高,是不是说不过去?”
这次来之前刘华强已经给他分析了一遍,邱建国对佳美的现状了解的很清楚。
现在的佳美已经进了一条死胡同,降价是饮鸩止渴最多能争取一点时间,不降价连这点时间都没了。
这也是他敢这么豪横的底气。
不讲价你就等着压在仓库吧。
邱建国越说,张三斤的心越发凉。
虽然他不想承认,但是也不得不承认,佳美现在确实进入一条死胡同了。
不管是市场占有率还是产品口碑亦或者是消费者的忠诚度,佳美跟万和根本没法比。
简直就是云泥之别,一个天上一个地下。
就在这个时候周元庆悄然走到张三斤后面。
“有事?”
张三斤脸上露出一丝不悦。
也不看看这是什么场合,本来就被这些曾经连看都不会看一眼的小贩弄的一肚子火。
“厂长,你稍等一会,我跟你说两句话,很重要。”
周元庆在他耳边小声的说道。
“各位稍等一下,有一点事情需要处理一下。”
张三斤转头对下面的经销商说了一句就跟着周元庆走到后面。
“你最好能说出什么,不然别怪我不客气。”
张三斤冷着脸说道。
此时的他正好一肚子火没处发泄。
“厂长,这是下面的兄弟刚送回来的报表,你先看一看。”
周元庆二话没说递过来一份数据报表。
接过报表,扫了几眼,张三斤脸色大变。
事情已经恶化到如此地步了吗?
报表上的数字触目惊心,如果不是上面几个人的签名,张三斤都怀疑这份数据作假了。
近两个月来,佳美的市场占有率已经从百分之八十下降到百分之八了。
这种下降已经不能用跳水来形容了,跳崖还差不多。
市场占有率的下降直接体现在销售额上面,按照目前的这种趋势发展下去,佳美每个月亏损的金额高达30万起步。
就算以佳美这么多年积攒下来的底蕴,也最多支撑半年时间。
但是那是无本之水,无缘之木,根本不是解决问题的方法。
如果不采取措施的话,这个数字将会越来越大,到时候支撑半年都可能会很困难。
因为沈自强那把火的缘故,万和食品厂现在的产能无法满足市场的需求。
一旦万和食品厂缓过来,产能恢复的话,到时候佳美将再无翻身的机会。
“厂长,得做决定了。”
看着张三斤的脸色不断变化,周元庆小声的提醒道。
是啊,得做决定了。
张三斤面无表情的看了一眼周元庆,心里做了一个让他悔恨终生的决定。
没有理会周元庆,张三斤铁青着脸返回会场。
看着张三斤有些落寞的背影,周元庆的嘴角划过一道意味深长的笑容。
……
“各位,请安静一下。”
迈入会场,张三斤已经恢复了平静。
“刚才这位朋友说的我非常赞同,但是我们佳美跟万和不一样,我可以保证我们的产品没有任何质量问题,同时我们不吝啬任何成本的投入,只为了消费者吃到健康、安全的食品,但是对于你们的诉求我非常理解,我也希望大家能赚到更多的钱,因此我决定这一次来我们厂的所有朋友都可以享受到7折拿货的优惠,如果拿货金额达到5万元以上的6折。”
张三斤非常善于调动气氛,几句话功夫就把现场的气氛点燃了。
不说别人,就连邱建国这样的老生意人都心动了,更不用说其他人了。
所有来的店主纷纷把目光投射到领头的几个人身上,尤其是邱建国。
这让他顿时压力倍增。
只见他深呼吸了几口气,慢慢平复自己激动的心情。
“不管张三斤或者佳美给出什么样的优惠条件,记住你们的底限,3折,不能超过这个价格。”
他的耳边响起了刘华强临走的时候交代的话语。
这个价格是万和团队经过缜密计算得出来的价格。
只要不超过这个价格,佳美肯定是赔本的。
沈自强琢磨了半天自然不可能让张三斤和他的佳美食品厂赚到钱。
就像温水煮青蛙一样,他要一点一点的蚕食掉佳美的力量。
“张老板,你这样让我们很难做啊,我们是抱着诚意来的,可是佳美的诚意我们完全看不到,如果是这样的话我们只能告辞了。”
邱建国深吸一口气,一脸不高兴的说道。
什么?
这他么还叫没诚意?
张三斤都有点怀疑这家伙是来消遣自己的。
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经过一番思考之后,张三斤艰难的开口说道。
这样一来既可以满足这些经销商的要求,降价的幅度又在自己的可控范围内。
只是他怎么也想不到这都是沈自强安排的,怎么可能被他这么轻易就糊弄过去。
“张老板,九折少了吧?”
邱建国心里有些恼怒,说话也没那么客气了。
没想到都这个时候了,张三斤竟然还敢把价格咬的这么死,九折?打发要饭的吧。
张三斤闻言愣了一下,两只眼睛流露出渗人的光芒。
这些家伙胃口也太大了吧,九折还不满意。
“呵呵,那依你看多少合适?”
张三斤怒极反笑,嘲讽道。
“这就要看张老板的诚意了,当然是越低越好,其实我也是为张老板着想,仓库放不了下来吧。”
邱建国根本不在乎,他现在抱的是万和的大腿,无所谓得不得罪佳美。
“你是在威胁我?”
张三斤冷着脸说道。
别看他面无表情,实则他的心里已经掀起惊涛骇浪。
他是怎么知道仓库货物积压的消息?
“不敢,我不过是一个开店的怎么敢威胁张大老板,我们是诚心想做生意,只是你这价格实在难以接受,有句话张老板别不乐意听,现在市面上卖的最好的是万和的产品,你们佳美的产品已经卖不动了,如果你们价格还比万和的高,是不是说不过去?”
这次来之前刘华强已经给他分析了一遍,邱建国对佳美的现状了解的很清楚。
现在的佳美已经进了一条死胡同,降价是饮鸩止渴最多能争取一点时间,不降价连这点时间都没了。
这也是他敢这么豪横的底气。
不讲价你就等着压在仓库吧。
邱建国越说,张三斤的心越发凉。
虽然他不想承认,但是也不得不承认,佳美现在确实进入一条死胡同了。
不管是市场占有率还是产品口碑亦或者是消费者的忠诚度,佳美跟万和根本没法比。
简直就是云泥之别,一个天上一个地下。
就在这个时候周元庆悄然走到张三斤后面。
“有事?”
张三斤脸上露出一丝不悦。
也不看看这是什么场合,本来就被这些曾经连看都不会看一眼的小贩弄的一肚子火。
“厂长,你稍等一会,我跟你说两句话,很重要。”
周元庆在他耳边小声的说道。
“各位稍等一下,有一点事情需要处理一下。”
张三斤转头对下面的经销商说了一句就跟着周元庆走到后面。
“你最好能说出什么,不然别怪我不客气。”
张三斤冷着脸说道。
此时的他正好一肚子火没处发泄。
“厂长,这是下面的兄弟刚送回来的报表,你先看一看。”
周元庆二话没说递过来一份数据报表。
接过报表,扫了几眼,张三斤脸色大变。
事情已经恶化到如此地步了吗?
报表上的数字触目惊心,如果不是上面几个人的签名,张三斤都怀疑这份数据作假了。
近两个月来,佳美的市场占有率已经从百分之八十下降到百分之八了。
这种下降已经不能用跳水来形容了,跳崖还差不多。
市场占有率的下降直接体现在销售额上面,按照目前的这种趋势发展下去,佳美每个月亏损的金额高达30万起步。
就算以佳美这么多年积攒下来的底蕴,也最多支撑半年时间。
但是那是无本之水,无缘之木,根本不是解决问题的方法。
如果不采取措施的话,这个数字将会越来越大,到时候支撑半年都可能会很困难。
因为沈自强那把火的缘故,万和食品厂现在的产能无法满足市场的需求。
一旦万和食品厂缓过来,产能恢复的话,到时候佳美将再无翻身的机会。
“厂长,得做决定了。”
看着张三斤的脸色不断变化,周元庆小声的提醒道。
是啊,得做决定了。
张三斤面无表情的看了一眼周元庆,心里做了一个让他悔恨终生的决定。
没有理会周元庆,张三斤铁青着脸返回会场。
看着张三斤有些落寞的背影,周元庆的嘴角划过一道意味深长的笑容。
……
“各位,请安静一下。”
迈入会场,张三斤已经恢复了平静。
“刚才这位朋友说的我非常赞同,但是我们佳美跟万和不一样,我可以保证我们的产品没有任何质量问题,同时我们不吝啬任何成本的投入,只为了消费者吃到健康、安全的食品,但是对于你们的诉求我非常理解,我也希望大家能赚到更多的钱,因此我决定这一次来我们厂的所有朋友都可以享受到7折拿货的优惠,如果拿货金额达到5万元以上的6折。”
张三斤非常善于调动气氛,几句话功夫就把现场的气氛点燃了。
不说别人,就连邱建国这样的老生意人都心动了,更不用说其他人了。
所有来的店主纷纷把目光投射到领头的几个人身上,尤其是邱建国。
这让他顿时压力倍增。
只见他深呼吸了几口气,慢慢平复自己激动的心情。
“不管张三斤或者佳美给出什么样的优惠条件,记住你们的底限,3折,不能超过这个价格。”
他的耳边响起了刘华强临走的时候交代的话语。
这个价格是万和团队经过缜密计算得出来的价格。
只要不超过这个价格,佳美肯定是赔本的。
沈自强琢磨了半天自然不可能让张三斤和他的佳美食品厂赚到钱。
就像温水煮青蛙一样,他要一点一点的蚕食掉佳美的力量。
“张老板,你这样让我们很难做啊,我们是抱着诚意来的,可是佳美的诚意我们完全看不到,如果是这样的话我们只能告辞了。”
邱建国深吸一口气,一脸不高兴的说道。
什么?
这他么还叫没诚意?
张三斤都有点怀疑这家伙是来消遣自己的。
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