第92章:对策
“他们的零售价估计和我们出厂价一样,怎么降?”李知涯首先否定了陈教康这个想法。
李知涯测算过,一台暖霸从零件采购到最后成品出库,一般要翻四番,零件成本如果是110,那么最后给代理商的批发价就应该是440元左右,不然赚啥。
“我们低了,他们再降,我们跟不跟?他们成本肯定比我们低多了,如果和他们打价格战,要么我们一分利润不要,要么我们也降低成本,偷工减料。”
当你遇到一个比你厉害的对手的时候,最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上,大家比烂。
李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。
“要么告他们侵犯我们专利?”陆主任的想法和古娜在车上的想法一样,动用法律来保护自己的权益。
李知涯尊重法律,但不认同这种方法:“取证、调查、起诉、审理,这一套下来没有一年时间动都别想动,就算判我们赢,对方拍拍屁股换个公司继续干,怎么办?”
专利这东西吧,对奥拉这样的公司来说,不是为了去告别人,而更多的是防止别人来告自己。
国内有十几亿人,市场不可谓不大,但人多了生产厂家也多,你今天想出个新产品,专利还没申请下来,可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了,成本压得极低,价格也压得极低,搞得你很难受。
对于消费者来说嘛,他在价格上很体谅你了,你就应该在质量上多体谅体谅他。
似乎陷入了死胡同,办公室一下子安静了下来。
李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面,闻了一下,慢慢说道:“市场的问题,还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”
“阿康哥,你记不记得我们以前聊过这个事情,当时我们怎么说的?”李知涯提醒陈教康道。
陈教康想了一下,说道:“你当时说店多拢市,竞品多是好事,至少暖霸这个产品能被更多人知道,但是他们价格太低的。”
“那就他们做他们的低端,我们做我们的高端,你抽中华的人,牡丹就算再便宜,你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。
“现在无非是他们把低端市场做起来了,这块市场我们本来就不想去拿,给他们好了。大卖场他们进得去?专卖店他们开得起来?我们这个月销售下降了?”
“哎,你说的有道理。”陈教康拿着打火机,把桌子戳的笃笃直响。
这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面,不咬人恶心人,对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。
“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步,但是快了没多少,如果有心人就和我们比质量,那就可怕了。毕竟这个产品没有什么技术含量。”
说着,他看了一眼古娜的水杯,见里面水不多了,就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水,古娜见状就要站起来接过水壶,结果李知涯压了压手,让她继续坐着。
他提着水瓶,接着说道:“我们现在不能自乱阵脚,第一不能降低成本,第二关键技术上我们一定要占据高位,第三营销要跟上。所有该占的山头,我们都要提前占住,要让顾客一想到暖霸就想到我们。”
“对的,技术部门这几天也和我说了几个想法。”陈教康举着杯子伸到李知涯眼前,朝他使了一个眼色,李知涯白了他一眼,拿起水壶给他加了点水。
李知涯先是对陆主任说道:“技术部门的人全部要签竞业协议,陆主任,这个事你要马上去做。”
然后他转头对陈教康说:“现在暖霸还是以红外灯泡制热为主,那么我们就要用最好的红外泡,找下红外灯泡厂,以后最好的只能供给我们,在灯泡上打上奥拉专供,我们还可以给这类灯泡取一个噱头一点的名字。名字让市场部去想。”
陈教康满意的喝了一口茶,说道:“我们现在量大,这点完全可以和红外灯泡厂去谈,以前皇帝用的叫御用,我们这个是专供,这样顾客一看,奥拉牛逼的哎。”
“对,就是要给消费者造成这种感觉,我们奥拉用的就是最好的东西,别的牌子用不来的。”
李知涯这个方法有点类似于后世奢侈品的营销手段,就是把简单的事情做复杂。
如果只是简单的对比功能,那么奥拉暖霸并没有什么优势,但是李知涯把一个暖霸的配件分开讲,红外灯泡我们用的是最好的,电机我们用得是最好的,风扇我们有独特设计,这样一个个配件的优势最后就会叠加为整体上的优势。
消费从来不是单纯的功能上的满足,更是心理上的满足,他抓住了国人对专供的迷信,垄断了高品质核心配件,给消费者传达了奥拉虽然贵,但东西是最好的概念。
李知涯又转头对陆主任说道:“陆主任,你去找下省统计队,做做工作,看能不能在今年把暖霸列到统计名录里去。”
“好的,李董。”陆主任刷刷刷就把李知涯说的事情记到了本子上。
对于李知涯突然说到了省统计队这个八竿子打不着的单位,陈教康很纳闷:“找他们干什么?”
“只要他们在今年的统计年鉴里加了这个类目,就意味着暖霸是个独立的品类,我们就可以去牵头组织行业协会,并制定标准,标准我们定的,那还不是我们说什么就是什么?”李知涯说到这儿,嘿嘿嘿的笑了起来。
三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准嘛。
“娘买币,那不是以后我们说暖霸该怎么做,他们就要怎么做?”陈教康听了李知涯的想法,激动了,这以后还拍谁,我说箱体必须用进口PU,必须4毫米厚,你达不到就不符合标准,这招太狠了。
当然,标准也不可能是一家来做,但作为牵头单位话语权肯定是最重的。
“另外,毕竟我们在功能上和竞品没有区别,既然大家都在宣传暖霸很热,我们就换个侧重点。”李知涯提着水壶,问了一句:“还有没有人要开水了。”
“换什么?”陈教康问道。
见没人再要水了,李知涯把水壶放到地上,回答道:“安全!”
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李知涯测算过,一台暖霸从零件采购到最后成品出库,一般要翻四番,零件成本如果是110,那么最后给代理商的批发价就应该是440元左右,不然赚啥。
“我们低了,他们再降,我们跟不跟?他们成本肯定比我们低多了,如果和他们打价格战,要么我们一分利润不要,要么我们也降低成本,偷工减料。”
当你遇到一个比你厉害的对手的时候,最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上,大家比烂。
李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。
“要么告他们侵犯我们专利?”陆主任的想法和古娜在车上的想法一样,动用法律来保护自己的权益。
李知涯尊重法律,但不认同这种方法:“取证、调查、起诉、审理,这一套下来没有一年时间动都别想动,就算判我们赢,对方拍拍屁股换个公司继续干,怎么办?”
专利这东西吧,对奥拉这样的公司来说,不是为了去告别人,而更多的是防止别人来告自己。
国内有十几亿人,市场不可谓不大,但人多了生产厂家也多,你今天想出个新产品,专利还没申请下来,可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了,成本压得极低,价格也压得极低,搞得你很难受。
对于消费者来说嘛,他在价格上很体谅你了,你就应该在质量上多体谅体谅他。
似乎陷入了死胡同,办公室一下子安静了下来。
李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面,闻了一下,慢慢说道:“市场的问题,还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”
“阿康哥,你记不记得我们以前聊过这个事情,当时我们怎么说的?”李知涯提醒陈教康道。
陈教康想了一下,说道:“你当时说店多拢市,竞品多是好事,至少暖霸这个产品能被更多人知道,但是他们价格太低的。”
“那就他们做他们的低端,我们做我们的高端,你抽中华的人,牡丹就算再便宜,你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。
“现在无非是他们把低端市场做起来了,这块市场我们本来就不想去拿,给他们好了。大卖场他们进得去?专卖店他们开得起来?我们这个月销售下降了?”
“哎,你说的有道理。”陈教康拿着打火机,把桌子戳的笃笃直响。
这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面,不咬人恶心人,对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。
“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步,但是快了没多少,如果有心人就和我们比质量,那就可怕了。毕竟这个产品没有什么技术含量。”
说着,他看了一眼古娜的水杯,见里面水不多了,就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水,古娜见状就要站起来接过水壶,结果李知涯压了压手,让她继续坐着。
他提着水瓶,接着说道:“我们现在不能自乱阵脚,第一不能降低成本,第二关键技术上我们一定要占据高位,第三营销要跟上。所有该占的山头,我们都要提前占住,要让顾客一想到暖霸就想到我们。”
“对的,技术部门这几天也和我说了几个想法。”陈教康举着杯子伸到李知涯眼前,朝他使了一个眼色,李知涯白了他一眼,拿起水壶给他加了点水。
李知涯先是对陆主任说道:“技术部门的人全部要签竞业协议,陆主任,这个事你要马上去做。”
然后他转头对陈教康说:“现在暖霸还是以红外灯泡制热为主,那么我们就要用最好的红外泡,找下红外灯泡厂,以后最好的只能供给我们,在灯泡上打上奥拉专供,我们还可以给这类灯泡取一个噱头一点的名字。名字让市场部去想。”
陈教康满意的喝了一口茶,说道:“我们现在量大,这点完全可以和红外灯泡厂去谈,以前皇帝用的叫御用,我们这个是专供,这样顾客一看,奥拉牛逼的哎。”
“对,就是要给消费者造成这种感觉,我们奥拉用的就是最好的东西,别的牌子用不来的。”
李知涯这个方法有点类似于后世奢侈品的营销手段,就是把简单的事情做复杂。
如果只是简单的对比功能,那么奥拉暖霸并没有什么优势,但是李知涯把一个暖霸的配件分开讲,红外灯泡我们用的是最好的,电机我们用得是最好的,风扇我们有独特设计,这样一个个配件的优势最后就会叠加为整体上的优势。
消费从来不是单纯的功能上的满足,更是心理上的满足,他抓住了国人对专供的迷信,垄断了高品质核心配件,给消费者传达了奥拉虽然贵,但东西是最好的概念。
李知涯又转头对陆主任说道:“陆主任,你去找下省统计队,做做工作,看能不能在今年把暖霸列到统计名录里去。”
“好的,李董。”陆主任刷刷刷就把李知涯说的事情记到了本子上。
对于李知涯突然说到了省统计队这个八竿子打不着的单位,陈教康很纳闷:“找他们干什么?”
“只要他们在今年的统计年鉴里加了这个类目,就意味着暖霸是个独立的品类,我们就可以去牵头组织行业协会,并制定标准,标准我们定的,那还不是我们说什么就是什么?”李知涯说到这儿,嘿嘿嘿的笑了起来。
三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准嘛。
“娘买币,那不是以后我们说暖霸该怎么做,他们就要怎么做?”陈教康听了李知涯的想法,激动了,这以后还拍谁,我说箱体必须用进口PU,必须4毫米厚,你达不到就不符合标准,这招太狠了。
当然,标准也不可能是一家来做,但作为牵头单位话语权肯定是最重的。
“另外,毕竟我们在功能上和竞品没有区别,既然大家都在宣传暖霸很热,我们就换个侧重点。”李知涯提着水壶,问了一句:“还有没有人要开水了。”
“换什么?”陈教康问道。
见没人再要水了,李知涯把水壶放到地上,回答道:“安全!”
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