第46章:这个方案,不行
两人回到办公室,李知涯就看到了张胜义了。他看到李知涯有点尴尬,李知涯则朝他笑了笑,喊了他一声“胜义哥”。
“知涯,来来来,等你吃饭!”陈教康招呼李知涯落座吃饭。
办公室的茶几上已经摆好了四菜一汤:红烧肉烧千张结、香干肉丝、雪菜豆腐、煎带鱼。
李知涯也不客气,拿起碗就吃饭,不得不说这菜烧的有点水平,李知涯平时一碗的饭量今天都吃了两碗。
吃完饭,收拾完碗筷,陈教康正要和李知涯说些什么的时候,办公室又进走来一男两女三个人。
陈教康见到三人,给李知涯做了介绍,他们是博山广告公司的董总、周经理和小丁,这次奥拉公司参加展销会的广告和展位就是找他们设计的,这次来是为了最后敲定方案。
“陈总,我们按您的意思对方案又调整了下,您过目一下。”博山公司领头的董总从公文包里掏出几份方案,递给了陈教康。
“知涯,你看看,给点意见,这份方案我们讨论了好几次的。”陈教康把其中一份递给了李知涯,剩下的分别给了李玄、陆主任和张胜义。
“陈总,你们先聊着,我先看看方案。”李知涯接过方案,翻看了起来。
“陈总,再不定时间就要来不及的,所以最好今天能定下来,那物料准备的时间也可以充分点。”董总说着给大家分了一圈烟。
“这次展会是谁主办的?”李知涯打算先问些基本情况。
“全国五交化系统有一次卫浴五金展销会,今年是第八届,放在杭州办,主办方是全国五交化商会。”陈教康给李知涯介绍道。
李知涯听到五交化商会这个名字,知道这个规格不算低了。在90年代,最大的商业流通渠道不是国美这样的连锁渠道,而是各地的五交化公司、五交化市场、商店,五交化是五金类、交通类、电器类、化工类产品的统称。
“这次我们主要力求在展台上突出产品功能的新颖性,另外展台的设计上我们也吸取了国外的经验,设计的比较超前,这样的设计上更符合我们产品和品牌的调性。”博山公司的周经理给在座几人介绍道。
李知涯随着周经理的介绍翻看着方案,不时的点点头,但眉头却慢慢皱了起来。博山公司的小丁则好奇的看着他,不知道李知涯是干嘛的,一副老神在在的样子。
“不好意思,我打断一下,我们的展位在最里面?”李知涯指着方案里的一张展位示意图问陈教康。
陈教康无奈的点了点头,说道:“本来是没有我们的份的,我也是找了五交化的老关系,好不容易占到一个展位,不过因为在最里面,所以面积比较大。”
李知涯又仔细看了下,果然,虽然奥拉公司的展位在最角落里,但也是因为这个原因,展位比其他单位要大一倍。
“不好意思,请继续。”李知涯礼貌的说道。
“整体色彩基调我们打算采用黄色,这样会给人一种温暖的感觉,我们也在展位上设置了洽谈区,还请了礼仪小姐,准备了礼品,以此来吸引客户。还有,我们把广告语也放在了展台最显眼的位置。”说完,周经理看着陈教康,想听听他的意见。
“知涯,你怎么看?”陈教康转头问李知涯,随着他的话,广告公司的三人也都看向了李知涯。
“阿康哥、玄哥、陆主任、胜义哥,你们怎么看?”李知涯没有回答,而是先咨询众人对方案的看法。
“这个方案我们修改好几次的,我觉得没什么问题。你什么看法?”陈教康说道。其他人也表示没问题。
李知涯并没有立刻回答,而是又仔细看了遍方案,特别是展会的平面图,最后把方案一合,简单的说了一句:“这个方案,不行!”
博山公司的三人脸色都变了下,李知涯简简单单一句不行就把他们几天的努力给否定了,两位男士还沉得住气,小丁却有点着急,问道:“哪里不行,你倒是说说看?”
这话说得有点冲了,李知涯却没有和她计较,而是一点点的给大家分析:
“这个展位设计的很漂亮,但是大家看看平面图,我们位置是在最角落里,就算有一万客户进场,被前面一百多家企业的展位一分,还能剩多少能走到我们面前,展位再好看,也是朝瞎子抛媚眼。问题不在于怎么设计展台,而是怎么把客户引到我们展台来。”
“那我们产品新颖啊,还可以去发传单,吸引客户到我们展位来。”小丁明显不服气,一张小圆脸涨得通红,反驳道。
“谁家不发传单?客户来得及看?”李知涯笑了笑,反问道。
董总明显不像让自己员工丢了面子,插话道:“展位位置不佳已经是不能改变的,奥拉公司预算也有限,我们只能用一些常规手段来吸引客户,既然小伙子你说不行,那你又有什么好方法?”
董总的话一半有道理,的确展位位置太不好了,一般展会,最好的位置是进门和主通道两边,而角落的位置的确无人问津。
但作为广告公司,工作不就是化腐朽为神奇吗?博山公司现在一副就这样了,我没办法的态度,让李知涯有点不高兴了。
“可能我现在在他们眼里,就是属于要五彩斑斓的黑的狗甲方吧。”李知涯心里想着。
一直没有说话的李玄开口说道:“这样吧,我找找《临安日报》,让他们那天采访的时候来趟公司展位,报道的时候把公司放进去,这样也能弥补一下。”
李玄的话让陈教康有点意外,他当时从李知涯的电话里隐约感觉李玄有点来头,没想到他还能找来《临安日报》的记者,看来比自己想象的还要高一点。
李知涯在众人惊讶的眼光中,从桌上的烟盒里拿出一根烟,放在鼻子下深深闻了一下,缓缓开口道:“陈总,各位,我们现在在临安本地站稳脚跟应该没问题了,但公司要发展,不能只盯着临安或者ZJ省一个地方,我们要把奥拉从一个地方性品牌做到一个全国品牌。”
“这次全国展销会,就是一个机会,所以我们一定要拿下它。”
“切,大话谁不会说。”小丁自言自语的说着,然后发现大家都在看着她,知道自己说漏嘴了,赶紧低下了头。
“陈总,小丁她~~”董总见小丁这样失礼,紧忙解释。
“没事,头脑风暴嘛,大家畅所欲言。不过~”李知涯打断了董总的话,盯着小丁说:“丁小姐,你敢不敢和我打个赌。如果我说的办法可行,你以后见到我就叫我李老师,如果我说的不行,我见到你就叫你丁老师,怎么样?”
小丁低着头想了想,抬起头,斩钉截铁的说道:“赌!”
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“知涯,来来来,等你吃饭!”陈教康招呼李知涯落座吃饭。
办公室的茶几上已经摆好了四菜一汤:红烧肉烧千张结、香干肉丝、雪菜豆腐、煎带鱼。
李知涯也不客气,拿起碗就吃饭,不得不说这菜烧的有点水平,李知涯平时一碗的饭量今天都吃了两碗。
吃完饭,收拾完碗筷,陈教康正要和李知涯说些什么的时候,办公室又进走来一男两女三个人。
陈教康见到三人,给李知涯做了介绍,他们是博山广告公司的董总、周经理和小丁,这次奥拉公司参加展销会的广告和展位就是找他们设计的,这次来是为了最后敲定方案。
“陈总,我们按您的意思对方案又调整了下,您过目一下。”博山公司领头的董总从公文包里掏出几份方案,递给了陈教康。
“知涯,你看看,给点意见,这份方案我们讨论了好几次的。”陈教康把其中一份递给了李知涯,剩下的分别给了李玄、陆主任和张胜义。
“陈总,你们先聊着,我先看看方案。”李知涯接过方案,翻看了起来。
“陈总,再不定时间就要来不及的,所以最好今天能定下来,那物料准备的时间也可以充分点。”董总说着给大家分了一圈烟。
“这次展会是谁主办的?”李知涯打算先问些基本情况。
“全国五交化系统有一次卫浴五金展销会,今年是第八届,放在杭州办,主办方是全国五交化商会。”陈教康给李知涯介绍道。
李知涯听到五交化商会这个名字,知道这个规格不算低了。在90年代,最大的商业流通渠道不是国美这样的连锁渠道,而是各地的五交化公司、五交化市场、商店,五交化是五金类、交通类、电器类、化工类产品的统称。
“这次我们主要力求在展台上突出产品功能的新颖性,另外展台的设计上我们也吸取了国外的经验,设计的比较超前,这样的设计上更符合我们产品和品牌的调性。”博山公司的周经理给在座几人介绍道。
李知涯随着周经理的介绍翻看着方案,不时的点点头,但眉头却慢慢皱了起来。博山公司的小丁则好奇的看着他,不知道李知涯是干嘛的,一副老神在在的样子。
“不好意思,我打断一下,我们的展位在最里面?”李知涯指着方案里的一张展位示意图问陈教康。
陈教康无奈的点了点头,说道:“本来是没有我们的份的,我也是找了五交化的老关系,好不容易占到一个展位,不过因为在最里面,所以面积比较大。”
李知涯又仔细看了下,果然,虽然奥拉公司的展位在最角落里,但也是因为这个原因,展位比其他单位要大一倍。
“不好意思,请继续。”李知涯礼貌的说道。
“整体色彩基调我们打算采用黄色,这样会给人一种温暖的感觉,我们也在展位上设置了洽谈区,还请了礼仪小姐,准备了礼品,以此来吸引客户。还有,我们把广告语也放在了展台最显眼的位置。”说完,周经理看着陈教康,想听听他的意见。
“知涯,你怎么看?”陈教康转头问李知涯,随着他的话,广告公司的三人也都看向了李知涯。
“阿康哥、玄哥、陆主任、胜义哥,你们怎么看?”李知涯没有回答,而是先咨询众人对方案的看法。
“这个方案我们修改好几次的,我觉得没什么问题。你什么看法?”陈教康说道。其他人也表示没问题。
李知涯并没有立刻回答,而是又仔细看了遍方案,特别是展会的平面图,最后把方案一合,简单的说了一句:“这个方案,不行!”
博山公司的三人脸色都变了下,李知涯简简单单一句不行就把他们几天的努力给否定了,两位男士还沉得住气,小丁却有点着急,问道:“哪里不行,你倒是说说看?”
这话说得有点冲了,李知涯却没有和她计较,而是一点点的给大家分析:
“这个展位设计的很漂亮,但是大家看看平面图,我们位置是在最角落里,就算有一万客户进场,被前面一百多家企业的展位一分,还能剩多少能走到我们面前,展位再好看,也是朝瞎子抛媚眼。问题不在于怎么设计展台,而是怎么把客户引到我们展台来。”
“那我们产品新颖啊,还可以去发传单,吸引客户到我们展位来。”小丁明显不服气,一张小圆脸涨得通红,反驳道。
“谁家不发传单?客户来得及看?”李知涯笑了笑,反问道。
董总明显不像让自己员工丢了面子,插话道:“展位位置不佳已经是不能改变的,奥拉公司预算也有限,我们只能用一些常规手段来吸引客户,既然小伙子你说不行,那你又有什么好方法?”
董总的话一半有道理,的确展位位置太不好了,一般展会,最好的位置是进门和主通道两边,而角落的位置的确无人问津。
但作为广告公司,工作不就是化腐朽为神奇吗?博山公司现在一副就这样了,我没办法的态度,让李知涯有点不高兴了。
“可能我现在在他们眼里,就是属于要五彩斑斓的黑的狗甲方吧。”李知涯心里想着。
一直没有说话的李玄开口说道:“这样吧,我找找《临安日报》,让他们那天采访的时候来趟公司展位,报道的时候把公司放进去,这样也能弥补一下。”
李玄的话让陈教康有点意外,他当时从李知涯的电话里隐约感觉李玄有点来头,没想到他还能找来《临安日报》的记者,看来比自己想象的还要高一点。
李知涯在众人惊讶的眼光中,从桌上的烟盒里拿出一根烟,放在鼻子下深深闻了一下,缓缓开口道:“陈总,各位,我们现在在临安本地站稳脚跟应该没问题了,但公司要发展,不能只盯着临安或者ZJ省一个地方,我们要把奥拉从一个地方性品牌做到一个全国品牌。”
“这次全国展销会,就是一个机会,所以我们一定要拿下它。”
“切,大话谁不会说。”小丁自言自语的说着,然后发现大家都在看着她,知道自己说漏嘴了,赶紧低下了头。
“陈总,小丁她~~”董总见小丁这样失礼,紧忙解释。
“没事,头脑风暴嘛,大家畅所欲言。不过~”李知涯打断了董总的话,盯着小丁说:“丁小姐,你敢不敢和我打个赌。如果我说的办法可行,你以后见到我就叫我李老师,如果我说的不行,我见到你就叫你丁老师,怎么样?”
小丁低着头想了想,抬起头,斩钉截铁的说道:“赌!”
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