第631章:马、李、仁?
方刚问:“难道你没对他们仔细讲过山精的功效?”老谢说当然要讲了,方刚说,“既然讲过,怎么四十万泰铢还能嫌贵?应该觉得便宜才对!人胎路过、小鬼仔和降头是效果不错,但能坚持多久?再厉害的情降法事无非也就是半年多,而山精能保三代,他们不知道三代是什么概念吗?”
“唉,他们当然知道,”老谢说,“可你也知道,人就是这个样子的,看不到那么长远的事,凡是要花钱请东南亚阴物的人,都是为了解决目前的难题,有几个人会在这个时候还去关心儿子孙子活得怎么样。所以他们只能看价格,要能承受才行。”
方刚哼了声:“真是笑话!要是他们口袋里只有五十泰铢,又想请山精,那是不是我们也得打个半折给他?穷得吃不上肉还要开豪车,这种客户你根本就不该理!记住,高举高打,懂吗?你认识的所有客户当中,先把做大生意的、有头有脸有地位的列出来,重点向他们去推销,而不是所有客户都群发短信。”
老谢说:“群发也是为了增加成交率嘛!我有七八百个客户呢,总有一个能请的吧?”方刚说你千万别这样,这些客户,至少百分之九十九都不可能成交,剩下那百分之一才有可能,赶紧改变战术吧,别浪费时间。
除了老谢之外,还有不少牌商、旅行社老板和导游都给方刚不停地打电话,最多的一天内,方刚就接到二十几通。虽然他知道山精这东西是稀罕物,但却没想到这么引人注意。吸引人归吸引人,但对方都嫌贵,无一例外。阿君所在“台湾中华旅行社”的老板也跟方刚说,他认识不少台湾富商和名流,要是能把出货价压下来,可能卖出不难。
但方刚非常清楚,真正的富商和名流,才不会在乎那一万多美元,就能让自己连续三代大富大贵。那只是借口,是下游商自己想多赚些差价而已。另外,那些没什么钱却又偏偏想请到好东西的人,也有这种想法。这类人现在太多了,成天连工都懒得打,却躺在床上幻想什么时候才能一身名牌,出入大酒店,吃海鲜喝好酒。听到有山精这么厉害的供奉物,顿时就来了兴趣,但却没什么钱。
对于这类人,方刚是绝对不想理的,其实舒大鹏也是这类,只不过没那么大的野心,他希望有吃有喝就行。但毕竟舒大鹏跟阿泰一样,都是方刚二十几年的朋友,不能不管。而客户就不同了,开始在泰国卖佛牌那一年多,方刚遇到过很多有困难的客户——供奉失败的、不守规矩的、提出过分要求的、不讲理的。起初他还看在面子上,或者出于可怜而去尽量帮助客户,但自从经过几次与客户的大冲突之后,他终于看清楚了,贪心不足蛇吞象,人心难测如大海。所以,他从一年多前就再也不帮客户擦屁股,除非有钱赚。
给方刚打电话询问山精的人当中,有很多都是他从来没想到的。之前,咨询的除普通客户之外,就是旅行社老板、导游、大巴司机和牌商同行,客户身份各异,有头有脸的不多。在方刚记忆当中,最有身份的客户是曼谷华商会的一名副会长,中年男士,从方刚手中请过一尊限量版的正牌。
而现在,因为山精的吸引,各界客户都有了兴趣。有泰国比较著名的双胞胎男歌星,有在芭提雅开豪华酒店的老板,甚至还有某驻泰大使馆的高级官员,也来向方刚打听。这让方刚十分惊讶,因为这三位方刚都熟悉,那对双胞胎男歌星叫jack和jill,在泰国很出名,一是因为唱歌,二是因为他们保持着一项纪录:拥有古曼童最多的人,大概有两千尊左右,其中包括很多人胎路过等厉害阴物。
而那位在芭提雅的酒店老板也很厉害,那座酒店是芭提雅最大的,方刚搬到芭提雅不久的时候,出去开车闲逛还曾经看到过,就在海边的步行街附近,相当阔气,打来电话的是酒店老板的秘书。
那位大使馆的官员,方刚倒是不认识,但他所在驻泰大使馆的所属国,方刚再熟悉不过,就是中国。那官员也是中国人,亲自打电话来问,问山精能否保官运亨通,还让方刚要绝对保密。
方刚心想,山精就是不一样,真不是吹的,这么多方方面面的人都感兴趣,也让他对山精卖大价钱更多了几分信心。
这天,杨秀发给方刚打了个电话:“你那个山精,整出去没?”
“哪有那么容易!”方刚笑着,“山精不是山货,没有那么容易卖吧。不过,这东西我也没指望很快就出手,可以用来当成提高我这个牌商身价的象征。要知道,不是每个卖佛牌的人都有山精,而且还是自己的货!”
杨秀发说:“可不是吗,我这有个客户,挺感兴趣的。这人老有钱了,啥买卖都干,就是人不太好沟通,所以我不知道能不能成啊。可问题是,我现在都快忙飞了,下午还得跟阿君去试婚纱,晚上我二姑要来家里,明天去订做两套礼服,我老舅全家还要从吉林过来。一天天的净是事,压根顾不上,让你占我点儿便宜吧,他可能这两天就给你打电话,到时候价钱你自己看着整吧,能帮我赚回点儿酒席钱最好。”
方刚笑:“放心吧,你就安心跟阿君好好筹备婚礼的事情,剩下的交给我。对了,我昨天给你卡里转了一万块钱人民币,有空收一下。”
“这么多钱呢?”杨秀发说,“这扯不扯,那我多不好意思啊!别说,这两天订做服装的钱就刷卡得了。”方刚哈哈大笑,说都是朋友,不需要不好意思,花就是了。杨秀发说,“行,那你跟他好好谈,赚的钱可以少给我一百。”
玩笑归玩笑,生意还是要认真去谈。傍晚时分,方刚接到个电话,听对方的口音是很标准的普通话,而且非常有礼貌,甚至礼貌得过了头:“您好,请问是在泰国曼谷的方刚老板吗?我是杨秀发杨老板介绍打来的,不知道您现在是否方便接听电话?”
这令方刚顿时想起了单良,心想要是说这人虚伪之类,自己肯定信,单良就是典型,但要是说不好沟通,方刚怎么都觉得不像。说话这么得体的人,要是都不好沟通,那仇老师这种说话习惯的,只能说是嘴臭了。
“我是方刚,”他回答,“你是哪位?”
这人笑;“我是山西无敌集团有限公司的董事长助理金顺利,您可以叫我小金。”
方刚觉得这人的名字真吉利,也许那董事长挑助理也有这个原因。沟通之后得知这个无敌集团的董事长就是杨秀发的客户,心想还是很靠谱的,因为他认为山精必须卖给有钱、有名或有权的人,这三点至少要有一个。他当然不能叫人家小金,于是也礼貌地称为金助理。金助理说:“我们董事长姓马,叫马李仁,姓马的马,姓李的李,姓仁的仁。马董是一位非常敬业的领导,时时以事业为重,所以平时非常地忙,这个事就交给我来与您沟通,不知道现在是否方便说话?”
方刚连忙说:“方便方便,没事,你说吧。”心想怎么会有人叫“马李仁”这么奇怪的名字。
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“唉,他们当然知道,”老谢说,“可你也知道,人就是这个样子的,看不到那么长远的事,凡是要花钱请东南亚阴物的人,都是为了解决目前的难题,有几个人会在这个时候还去关心儿子孙子活得怎么样。所以他们只能看价格,要能承受才行。”
方刚哼了声:“真是笑话!要是他们口袋里只有五十泰铢,又想请山精,那是不是我们也得打个半折给他?穷得吃不上肉还要开豪车,这种客户你根本就不该理!记住,高举高打,懂吗?你认识的所有客户当中,先把做大生意的、有头有脸有地位的列出来,重点向他们去推销,而不是所有客户都群发短信。”
老谢说:“群发也是为了增加成交率嘛!我有七八百个客户呢,总有一个能请的吧?”方刚说你千万别这样,这些客户,至少百分之九十九都不可能成交,剩下那百分之一才有可能,赶紧改变战术吧,别浪费时间。
除了老谢之外,还有不少牌商、旅行社老板和导游都给方刚不停地打电话,最多的一天内,方刚就接到二十几通。虽然他知道山精这东西是稀罕物,但却没想到这么引人注意。吸引人归吸引人,但对方都嫌贵,无一例外。阿君所在“台湾中华旅行社”的老板也跟方刚说,他认识不少台湾富商和名流,要是能把出货价压下来,可能卖出不难。
但方刚非常清楚,真正的富商和名流,才不会在乎那一万多美元,就能让自己连续三代大富大贵。那只是借口,是下游商自己想多赚些差价而已。另外,那些没什么钱却又偏偏想请到好东西的人,也有这种想法。这类人现在太多了,成天连工都懒得打,却躺在床上幻想什么时候才能一身名牌,出入大酒店,吃海鲜喝好酒。听到有山精这么厉害的供奉物,顿时就来了兴趣,但却没什么钱。
对于这类人,方刚是绝对不想理的,其实舒大鹏也是这类,只不过没那么大的野心,他希望有吃有喝就行。但毕竟舒大鹏跟阿泰一样,都是方刚二十几年的朋友,不能不管。而客户就不同了,开始在泰国卖佛牌那一年多,方刚遇到过很多有困难的客户——供奉失败的、不守规矩的、提出过分要求的、不讲理的。起初他还看在面子上,或者出于可怜而去尽量帮助客户,但自从经过几次与客户的大冲突之后,他终于看清楚了,贪心不足蛇吞象,人心难测如大海。所以,他从一年多前就再也不帮客户擦屁股,除非有钱赚。
给方刚打电话询问山精的人当中,有很多都是他从来没想到的。之前,咨询的除普通客户之外,就是旅行社老板、导游、大巴司机和牌商同行,客户身份各异,有头有脸的不多。在方刚记忆当中,最有身份的客户是曼谷华商会的一名副会长,中年男士,从方刚手中请过一尊限量版的正牌。
而现在,因为山精的吸引,各界客户都有了兴趣。有泰国比较著名的双胞胎男歌星,有在芭提雅开豪华酒店的老板,甚至还有某驻泰大使馆的高级官员,也来向方刚打听。这让方刚十分惊讶,因为这三位方刚都熟悉,那对双胞胎男歌星叫jack和jill,在泰国很出名,一是因为唱歌,二是因为他们保持着一项纪录:拥有古曼童最多的人,大概有两千尊左右,其中包括很多人胎路过等厉害阴物。
而那位在芭提雅的酒店老板也很厉害,那座酒店是芭提雅最大的,方刚搬到芭提雅不久的时候,出去开车闲逛还曾经看到过,就在海边的步行街附近,相当阔气,打来电话的是酒店老板的秘书。
那位大使馆的官员,方刚倒是不认识,但他所在驻泰大使馆的所属国,方刚再熟悉不过,就是中国。那官员也是中国人,亲自打电话来问,问山精能否保官运亨通,还让方刚要绝对保密。
方刚心想,山精就是不一样,真不是吹的,这么多方方面面的人都感兴趣,也让他对山精卖大价钱更多了几分信心。
这天,杨秀发给方刚打了个电话:“你那个山精,整出去没?”
“哪有那么容易!”方刚笑着,“山精不是山货,没有那么容易卖吧。不过,这东西我也没指望很快就出手,可以用来当成提高我这个牌商身价的象征。要知道,不是每个卖佛牌的人都有山精,而且还是自己的货!”
杨秀发说:“可不是吗,我这有个客户,挺感兴趣的。这人老有钱了,啥买卖都干,就是人不太好沟通,所以我不知道能不能成啊。可问题是,我现在都快忙飞了,下午还得跟阿君去试婚纱,晚上我二姑要来家里,明天去订做两套礼服,我老舅全家还要从吉林过来。一天天的净是事,压根顾不上,让你占我点儿便宜吧,他可能这两天就给你打电话,到时候价钱你自己看着整吧,能帮我赚回点儿酒席钱最好。”
方刚笑:“放心吧,你就安心跟阿君好好筹备婚礼的事情,剩下的交给我。对了,我昨天给你卡里转了一万块钱人民币,有空收一下。”
“这么多钱呢?”杨秀发说,“这扯不扯,那我多不好意思啊!别说,这两天订做服装的钱就刷卡得了。”方刚哈哈大笑,说都是朋友,不需要不好意思,花就是了。杨秀发说,“行,那你跟他好好谈,赚的钱可以少给我一百。”
玩笑归玩笑,生意还是要认真去谈。傍晚时分,方刚接到个电话,听对方的口音是很标准的普通话,而且非常有礼貌,甚至礼貌得过了头:“您好,请问是在泰国曼谷的方刚老板吗?我是杨秀发杨老板介绍打来的,不知道您现在是否方便接听电话?”
这令方刚顿时想起了单良,心想要是说这人虚伪之类,自己肯定信,单良就是典型,但要是说不好沟通,方刚怎么都觉得不像。说话这么得体的人,要是都不好沟通,那仇老师这种说话习惯的,只能说是嘴臭了。
“我是方刚,”他回答,“你是哪位?”
这人笑;“我是山西无敌集团有限公司的董事长助理金顺利,您可以叫我小金。”
方刚觉得这人的名字真吉利,也许那董事长挑助理也有这个原因。沟通之后得知这个无敌集团的董事长就是杨秀发的客户,心想还是很靠谱的,因为他认为山精必须卖给有钱、有名或有权的人,这三点至少要有一个。他当然不能叫人家小金,于是也礼貌地称为金助理。金助理说:“我们董事长姓马,叫马李仁,姓马的马,姓李的李,姓仁的仁。马董是一位非常敬业的领导,时时以事业为重,所以平时非常地忙,这个事就交给我来与您沟通,不知道现在是否方便说话?”
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